轩泰加热器互联网+全面营销
盐城轩泰机械有限公司是加热器、加热管、保温工程等产品生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。盐城轩泰机械有限公司内部很多员工从上世纪70,80年代就开始从事加热器方面的设计生产加工；我公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可，与全国很多大型上市公司（如亿晶光电600537，中利集团002309，青岛啤酒600600，康得新002450等）有着密切的业务往来。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。
市场方向的确定与产品定位有着紧密的关系，而市场方向的确定又直接影响到渠道建设的模式。因此，在确定市场策略时首先应该根据产品定位确定市场方向。
整个工业企业市场，通过线上销售实现营业目标。但也带来了合同金额小，订货分散，难以形成规模化生产，导致生产成本较高，企业利润率低的问题。可见行业聚焦是十分重要的，这就需要对市场方向进一步细化。
行业聚焦需要建立在现有资源的基础上，这里所说的“资源”是指现有产品和市场人脉。纯粹采用线上营销，积累的市场人脉较少，而且过于分散，这导致目前立即行业聚焦的难度不小。应对现有产品所适用行业进行细致梳理，必要时应走出去开展市场调研。同时根据公司整体产品发展方向对未来准备重点突破的行业开展预判。
明确市场方向后就应该考虑渠道建设的问题。销售渠道分为线上和线下两种。目前以阿里、百度、360、淘宝、谷歌、头条、搜狐、抖音等互联网平台为基础的线上渠道。
一、线上渠道
传统的线上渠道主要以互联网平台为主。这些平台又分为两类。
1、信息发布平台，只提供给商家发布商品信息，如百度、谷歌、360等平台，他们通常采用竞价搜索排名的方式获利，减少营销中间渠道费用提高商品利润的说法只是一个美丽的谎言；
2、交易平台，不仅提供给商家发布商品信息，还支持线上交易的整个流程，包括客户下单、资金托管、物流信息等，如淘宝、京东等，竞价搜索排名、资金池等都是他们的获利渠道。
目前在国内公众电商平台领域，淘宝和京东已成为寡头，平台实力非常强大，几乎已没有后来者的机会。但在垂直电商领域还有大量的发展空间，目前的专业的电加热行业垂直电商平台只有电热汇出现，机会较多。
社群经济是互联网经济下出现的一种新的营销模式。它通过微信群或QQ群等即时聊天工具，将目标群体聚集到一起，辅以公众订阅号、服务号的内容运营展开营销。实际上，线上社群是以用户群体为对象，通过持续的情感投入、跨界服务和品牌推广在目标群体形成黏性，产生持续的交易转化，这一交易转化来自于：逐步深入的品牌认知、新需求产生时的买熟心理、对品牌的口碑传递等。
二、线下渠道
在互联网经济出现之前，只有线下销售渠道。在互联网经济出现之后，民用领域很多企业改走线上道路，但很少有企业能够做到用线上渠道完全替代线下渠道，更不用说工业领域，绝大多数仍然以线下渠道销售为主，线上只作为销售辅助手段和维系客户情感的手段。
相较于线上渠道而言，线下渠道的优势在于在实现销售以前就能与客户形成比较稳定的情感连接，但缺点是销售费用相对较高。这也是线上销售模式长期以来所宣传的，但近几年随着互联网寡头形成、竞价搜索排名价位不断飙升，线上销售的费用优势已逐渐降低。
线下渠道一般分为自建渠道和合作渠道两种。自建渠道是指由公司自行组建队伍，以大区或省为单位成立办事处或分公司的形式，由办事处或分公司团队直接面对客户进行销售。合作渠道是指公司在每个省、市甚至县、乡寻找合作伙伴，利用合作伙伴在当地的人脉资源实现产品的销售。
传统的线下渠道一般是自建与合作相结合的方式，其中合作渠道一般以代理制为主。但代理制存在着合作紧密度不足，很难形成强合作关系。近几年来逐步风行的合伙人制能够较好地解决这一问题，其方法是合作双方以有限合伙的方式组成一个共同体，以资本为纽带形成强合作关系，有利于长期共同发展和体现风险共担。
首先必须加强其线下薄弱环节，迅速开展线下渠道布局，这有利于逐步实现对行业的精准研判和产品发展方向的清晰。对于线上，应从现在开始由平台向社群延伸，逐步形成忠实的用户群体，聚集人气，为企业下一个阶段的转型升级夯实基础。未来随着产业集群的逐步成型，线上销售团队将逐步转型为服务和销售职能兼具的团队，对团队人员的素质要求也将越来越高。
